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红色AG和记营销战略—以大别山为例

发布时间:2015-06-24 点击:509



一、问题的提出

2004年2月,中共中央做出了“要积极发展红色AG和记”的重要指示;2004年底,国家颁布实施了(2004--2011年全国红色AG和记发展规划纲要》,提出要重点发展红色AG和记,并给老区一定的政策扶持措施;2005年,被确定为“红色AG和记发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动,一个重大的发展机遇已经降临大别山。作为革命老区的大别山,如何利用国家发展“红色AG和记”的契机,进一步扩大和提高大别山红色AG和记的影响力和知名度,塑造大别山“红色AG和记,绿色家园”的品牌形象,树立大别山“红色AG和记”的龙头地位,以红色AG和记带动大别山AG和记业的快速发展,全面促进地方经济的发展,为革命老区脱贫致富闯出一条新路子,是大别山目前所面临的急需探讨的问题。

二、找准市场定位,拓展客源市场的目标市场战略

在目标市场定位上,一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色AG和记资源只看作是中国人独有的宝贵财富,而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富,并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此,在红色AG和记的宣传促销上,要注重挖掘其人文意义和国际意义,派出AG和记促销团奔赴国外进行AG和记促销,使大别山“红色摇篮,绿色家园”品牌唱响中华,走向世界,不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会,让大众认识红色AG和记是由革命传统教育演变而来的,接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色AG和记仍面向这些特定群体,就难以持续发展下去。为此,在红色AG和记的规划和市场定位上,应当使红色AG和记既适合年轻人的AG和记时尚,又符合社会大众的AG和记需求,还要注重开发红色AG和记的“银发市场”。上世纪60年代,信阳、六安、麻城等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方,如今,他们逐步进人了老年,对红色历史充满了感情,对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况,通过举行“访革命圣地,寻青春之梦”的AG和记活动,吸引这批老年人来大别山革命老区AG和记观光和休闲度假。

三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略

随着AG和记业的不断发展,游客AG和记消费动机的个性化、多样化趋势日益明显,人们不仅要满足于单纯的游览观光,而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等AG和记产品有着十分强烈的需求,单一的AG和记产品对潜在游客的吸引力已大为减弱,因此大别山也要克服低层次的观光AG和记目的地形象,对AG和记资源进行有效整合和深度开发,打造大别山红色AG和记的精品,丰富和完善红色AG和记产品的内涵。

在开发红色AG和记产品时,首先要注意开发当地最具特色的AG和记资源,充分挖掘其文化内涵和AG和记特色,形成特色AG和记产品。根据大别山红色AG和记资源分布特点、资源特色和价值大小,对大别山红色AG和记资源开发要以信阳、六安、麻城为核心,高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用,形成几条独具大别山特色的红色AG和记线路,打造大别山乃至全国的红色AG和记精品,把大别山建设成为我国着名的革命传统和爱国主义教育基地。其次,整合优势AG和记资源,促进AG和记业的共同发展。大别山AG和记资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。大别山要巧打“红”、“绿”、“古”三色AG和记牌,综合开发大别山的优势AG和记资源,应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色AG和记文化概念,把“红色AG和记”与“绿色AG和记”、“古色AG和记”结合起来,形成大别山三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题,又要跳出红色局限,增加绿色、古色等内容,形成色彩斑斓的AG和记产品组合,科学合理地规划AG和记景点,打造具有大别山特色的AG和记精品线路,这样才能满足日益个性化、专业化的AG和记市场需求,以提高AG和记业的整体规模效益。

四、树立红色AG和记整体形象的形象营销战略

AG和记业发展到今天,已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段,进人到了主要依靠AG和记地形象招徕客源的阶段。

为在国内外AG和记市场上树立良好的大别山AG和记整体形象,应采取以下策略:

一是做好市场细分和市场营销策划工作,应紧紧围绕大别山AG和记整体形象主题,树立立体的大别山AG和记特色形象,瞄准主要市场,兼顾一般市场,发掘潜在市场。

二是设计反映大别山AG和记整体形象的AG和记标志。在信阳或其他地方建立一个红色AG和记标志性建筑物,并在全区主要交通口岸、机场、车站等大型公共场所树立一块醒目的红色AG和记宣传牌。

三是挖掘整理红色素材,自创红色影视、歌舞、戏剧作品,为游客献上丰盛的文化大餐。如《挥师豫皖界》《会师金家寨》《大军西去》等节目不仅可让游客一饱眼福,还传播了革命历史知识。

四是唱响一支代表江西AG和记形象的歌曲,可从《大别山》《绒花》《妹妹找哥泪花流》等歌曲中评选一首,或另征一首,由此大力宣扬红色AG和记,宣传大别山这个革命老区。

五是摄制一部反映大别山红色AG和记精品的历史片和风光片,应突出大别山红色AG和记的历史意义及优越的自然风光、文化特色和民俗风情等。

六是编制精美的大别山红色AG和记宜传图册,既要便于AG和记者携带,又要有较高的观赏价值和收藏利用价值,更要突出大别山红色AG和记的形象,内容应包括主要AG和记景点位置、住宿设施条件、餐饮特色、购物区、娱乐场所和交通线路等。

七是举办一次“红色之旅导游大赛”,选拔优秀的导游人员,并从中确定一名为大别山红色AG和记形象大使,从而扩大和提高大别山红色AG和记的影响力和知名度。

八是积极发展红色AG和记电子商务,建立和完善大别山红色AG和记网站。利用网络的宣传效应,宣传大别山红色AG和记的特色产品,推介红色AG和记精品线路。

五、塑造红色AG和记品牌的品牌营销战略

1.通过举办大型主题活动,为红色AG和记大造声势,全力打造红色AG和记品牌。举行大型节会是打造品牌,提升形象的最直接最有效途径。利用革命老区的红色资源优势,举办红色AG和记产品展览会、红色AG和记文化节、红色AG和记高峰研讨会等大型主题活动,为红色AG和记大造声势,把红色AG和记做成具有震撼力的产品,进而吸引人们的“眼球”,强化大别山红色AG和记的品牌形象。

2.突出大别山“红色”AG和记营销主题,进行红色AG和记品牌营销。大别山不仅有秀美的山水,而且其红色AG和记资源更是得天独厚。大别山应当紧紧抓住这个“红色”的象征进行AG和记品牌构建,“红色”是大别山AG和记的特色和优势,因而其品牌营销应始终以“红色”为核心,以“红色”为主线,突出大别山AG和记的“红色”主题。

3.运用常规营销手段,开展科学有效的日常营销。AG和记节假活动效果是强烈的,但很难说是持久的,作为一个AG和记目的地,大别山除定期办好有特色的纪念活动,还应当在整合营销传播理论的指导下,运用广告运作和网络营销等常规营销手段,充分利用大众传媒,进行专题性和连续性的AG和记市场营销,从而扩大和提升大别山红色AG和记品牌的社会影响。

4.塑造和推广大别山红色AG和记品牌形象,提高大别山红色AG和记知名度和美誉度。AG和记品牌形象的塑造,对AG和记地知名度和美誉度的提高起到良好的营销效果,对提高AG和记目的地的吸引力和竞争力具有重要作用。AG和记品牌形象是对一个地区主要AG和记产品的高度概括、提炼和抽象。根据大别山“红色AG和记”景点分布广泛、各具特色的特点,可以通过政府引导和市场机制两种手段进行有效整合,使红色AG和记资源规模化、品牌化。

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